現地マーケティング
国内でもそうですが、海外に売り込むためにはその国の情報をしっかり調べる必要があります。
情報入手といっても現地に知り合いでもいれば話は聞けますが、私の場合はまったくの未開の地でのスタートなのでそれもできませんので、とにかく同業者のホームページを検索するとこからのスタートしました。
具体的な手順を説明します。
「インバーという材料を台湾で取り扱っている会社を検索する場合」
最初に国際的に使用されている単語を調べます
インターナショナル版のwikipediaにアクセスして、「Invar」と打ち込むと、
Invarの説明文がでてくるので、その中から単語を拾います。
「FeNi36」 「Elinvar」 「64FeNi in the US」こんな単語を拾いました。日本国内で当たり前のように使われている単語が、海外で使われていない可能性がありますのでご注意ください。
googleによる地域検索
国際的なキーワードが調べられたら、googleを使って検索します。
googleの検索画面に「Invar」と入力すると、大量に検索結果が出てきます。
そこから必要な情報だけ抽出していきます。
検索結果画面の右上に「歯車」マークがあるのでクリックして、検索オプションで地域を指定します。
私の場合「台湾」を指定します。
すると、台湾国内の「Invar」に関する情報に絞られます。
あとはキーワード組み合わせたりしてをいろいろ試していきます。
「Invar manufacture」「Invar material」「Invar material sell」
そして気になる会社が見つかったらコンタクトをとります。
外国の会社とのコンタクト
同業者にコンタクトを取るのだから、自分の会社名は伏せたいですね
見積もり
ロット
品質
納期
など、とりあえず聞いてみます。
書きかけ...